社区团购简述
写于2021.09，后续市场可能存在较大变动
一、社区团购是什么-社区团购的运营模式？
简单来说，社区团购是一种S2B2C的消费模式，它以居民社区为单位，以熟人关系为纽带，以微信群聊为工具，以生鲜日杂为主营。
基本运作模式为：载体上“APP+小程序”，管理上“平台+团长”，“少量SKU+集中配送”、消费者使用上“线上预订+次日自提”、品类上“生鲜+快消”。
图：社区团购运作模式，源自天风证券
二、社区团购的主要玩家
以规模分类
全国性：美团优选、多多买菜、橙心优选、十荟团（阿里注资）、同程生活
区域性：兴盛优选（湖南）
以运营模式分类
强团长模式：以兴盛优选为代表，拥有线下自有门店，店长即为团长，允许其他线下门店的加入
强平台模式：美团优选、多多买菜为代表，弱化团长功能，团长更多只是一个取菜的环节，整个消费链路以APP和小程序为主
三、社区团购的价值体现在哪？
其实当我们仔细思考，会发现社区团购确实创造了一定的价值，他的问题只是泡沫比较大，现有的公司太多了，远远超过了这个市场可以承载的价值，所以才成为了众多人吐槽的对象
平台价值：引流、赚钱
用户价值：低价，有一定程度的平台质量背书
行业价值：社区团购提供了一种新的模式，缩短了传统买菜市场的流通链条（生产商->批发商->零售商->门店），从传统的“以采定销”转化为“以销定采”，供应链效率更高
四、社区团购平台的商业模式
直接赚钱：社区团购通过成本优势赚钱，但是目前补贴盛行的情况下难以实现
社区团购的流量成本低（团长基于社群熟人关系管理/传播）、采购成本低（规模效应采购，以销定采损耗极低）、履约成本低（用户自提减少最后一公里的物流成本，团长暂存减少末端网格仓的建设费用）
因此其实当行业总体回归理性后，社区团购也可以通过相对的低价直接赚钱
流量变现：广告+低频赚钱业务
社区团购销售的品类是非常高频的品类，所以会有极大的流量，因此会带来两种收入模式：1.直接用广告让流量变现；2.参考美团的“高频低毛利的外卖业务带动低频高毛利的其他本地生活业务”的模式，可以讲流量引流至其他高毛利的业务上实现变现。
五、社区团购KSF(Key Success Factors)
供应链：货源决定价格和品质，冷链的完善减少很多运输限制
履约效率：仓点布局极大影响成本和收益
运营：商品运营极为重要，选品能力是制胜关键
六、社区团购的可能未来
团长慢慢被弱化：社区团购大范围铺开，用户心智完善，用户选择不再依赖团长本身而只依赖平台、只依赖位置和价格，团长承载的主要是提货的功能
精细化运营：精细化地实施区域性选品，满足区域性的差异化要求
整体市场规模变小：目前的大规模主要是靠补贴砸起来的，社区团购带来的价值不应该有这么大的规模